Magiczne słowo kastomizacja

Człowiek lubi sprawować nad wszystkim kontrolę. Wolimy żyć w przekonaniu, że sami decydujemy o jakości naszego życia. Z tego faktu sprytnie korzystają przedsiębiorcy. Większość firm stosuje metodę kastomizacji, czyli zezwalania klientowi na personalizację produktów. Kupujący mogą ingerować w wygląd bądź funkcjonalność towaru (albo usługi) jeszcze na etapie projektowania. Bardzo często ma to miejsce przy budowie domu. Zamiast tworzenia gotowych rozwiązań, architekt najpierw przeprowadza konsultacje z klientem, a potem rysuje projekt. Indywidualizacja może również nastąpić na etapie produkcji. Za przykład nich posłużą luksusowe auta, których wygląd czy parametry narzuca kupujący. Dopiero po ustaleniu szczegółów pojazd zostaje wyprodukowany w fabryce. Kastomizacja przy montażu polega na tym, że klient może skomponować własny produkt z gotowych, zaoferowanych części. Niektóre firmy komputerowe składają w ten sposób sprzęt. Ostatnim etapem, na który może wpłynąć klient, jest dystrybucja. Większość z nas lubi decydować o tym, w jaki sposób (i formie) towar zostanie dostarczony.

Jak dotrzeć z produktem do klienta

Jeszcze dwadzieścia lat temu zakupy polegały na tym, że wybieraliśmy się do sklepu i ekspedient podawał nam potrzebne towary. Wszystkie produkty trafiały do torby, po czym płaciliśmy gotówką i wracaliśmy do domu. Po nastaniu ery marketów sytuacja uległa drobnej zmianie. W dużej hali to klient wybiera towar, zdejmując kolejne przedmioty z półek i umieszczając je w wózku. Rola obsługi ograniczyła się do wystawiania rachunku, ewentualnie udzielania rad czy konkretnej pomocy. Wraz z rozwojem Internetu pojawił się nowy, jeszcze wygodniejszy sposób na robienie zakupów. Przedsiębiorcy szybko dostrzegli ogromny potencjał sklepów www. Większość klientów nie lubi albo nie może poświęcać czasu na chodzenie do centrów handlowych. Dlatego nowoczesna dystrybucja towarów polega na ich dowożeniu bezpośrednio do klienta. Wystarczy podać adres i wybrać opcję dostawy. Wielu kurierów przywozi również paczki do firmy, w której pracuje odbiorca. Dzięki temu nawet bardzo zajęte osoby mogą robić zakupy przez Internet i terminowo otrzymywać przesyłki.

Dobra reklama kluczem do sukcesu

Strategia marketingowa firmy aż w pięćdziesięciu procentach decyduje o jej sukcesie (albo porażce) na wolnym rynku. Dlatego przedsiębiorcy poświęcają sporo uwagi tworzeniu skutecznych kampanii reklamowych i promocji. Ważne, aby informacja o produkcie bądź usłudze dotarła do potencjalnych klientów. Musi to nastąpić jak najszybciej, najlepiej jeszcze przed wprowadzeniem konkretnej oferty. Oprócz czasu liczy się również zasięg reklamy, a także jej forma. Kampania powinna być dostosowana do odpowiedniej grupy odbiorców. Produkty dla dzieci i młodzieży promuje się w zupełnie inny sposób, niż w przypadku ludzi starszych. Czasem trzeba dopasować reklamę dla grupy o zróżnicowanej strukturze wiekowej, ale o  tych samych zainteresowaniach. Sprawdzoną metodą promocji jest odwoływanie się do uczuć i wyznawanych wartości. Człowiek lepiej zapamiętuje to, co jest dla niego ważne z przyczyn duchowych. Dobrze, aby reklama była estetyczna i cieszyła oko odbiorcy. Jednocześnie zarówno spot, jak i baner czy billboard powinny się w jakiś sposób wyróżniać (najlepiej pozytywnie).

Blaski i cienie życia przedsiębiorcy

Na szkoleniach z przedsiębiorczości często mówi się o zaletach prowadzenia firmy. Nic w tym dziwnego! Trudno wyobrazić sobie przyjemniejsze zajęcie od budowania własnej marki na polskim, a nawet międzynarodowym rynku. Żeby osiągnąć sukces, trzeba myśleć pozytywnie i patrzeć z nadzieją w przyszłość. Niestety dobre nastawienie może nie wystarczyć w pokonywaniu codziennych trudności. Przed młodym przedsiębiorcą stoi wiele problemów, którym  musi stawić czoła. Dlatego nie można mówić tylko i wyłącznie o zaletach zakładania działalności gospodarczej. Tak jak każdy medal ma dwie strony, tak utrzymanie firmy dostarcza mnóstwo satysfakcji, ale i kłopotów. Już na początku swej drogi przedsiębiorca musi poradzić sobie z formalnościami przy rejestracji spółki. W urzędach często dochodzi do nieporozumień, a cały proces trwa wyjątkowo długo. Kolejnym problemem są finanse. Należy przygotować odpowiednią kwotę w ramach kapitału zakładowego oraz opłacić podatek i ubezpieczenie. Sporo pieniędzy pochłania promocja firmy. Przedsiębiorcy żyją  w ciągłej niepewności co do przyszłej koniunktury na rynku. Firma musi pozyskiwać klientów i zarabiać, a jej wyniki są uzależnione od panujących w gospodarce trendów.

Jak uczelnie wspierają studentów

Studenci mają głowy pełne pomysłów na własną działalność gospodarczą. Niestety często brakuje im rzetelnej, praktycznej wiedzy, jak ideę przekuć w prawdziwy biznes. Z pomocą powinna im przyjść uczelnia, w której na co dzień zdobywają specjalistyczną wiedzę. Część uniwersytetów wprowadziła obowiązkowe zajęcia z przedsiębiorczości na studiach pierwszego, drugiego a nawet trzeciego stopnia. Słuchacze mają obowiązek zapoznania się zasadami zakładania firmy oraz pozyskiwania funduszy na jej dalszy rozwój. Przy uczelniach działają również biura karier oraz inkubatory i parki technologiczne. W biurach karier organizowane są nadobowiązkowe warsztaty, prowadzone przez doświadczonych przedsiębiorców. Inkubatory pomagają studentom stworzyć realny biznes plan, który zachęci inwestorów do nawiązania współpracy. W parkach technologicznych organizowane są targi pracy i przedsiębiorczości, szkolenia oraz konkursy dla wszystkich zainteresowanych. Studenci mogą również wziąć udział w symulacyjnych grach biznesowych. Większość instytucji udostępnia powierzchnię biurową oraz sale konferencyjne na potrzeby małych i średnich firm.

Podział polskich spółek

Podstawowym podmiotem gospodarczym jest spółka. Oczywiście większość początkujących przedsiębiorców woli samodzielnie zakładać i prowadzić małą firmę. Bardzo trudno zaufać drugiej osobie i rozpocząć wspólną działalność. Nasze pieniądze i sukces są wówczas zależne od decyzji innych, dodatkowych ludzi. Jeżeli decydujemy się na założenie spółki, zwykle angażujemy w to rodzinę albo przyjaciół. Najczęściej spotykaną formą działalności jest spółka jawna oraz partnerska. Są to organizacje typu osobowego, czyli ich praca opiera się na osobistych powiązaniach pomiędzy właścicielami. Podobnie wygląda sytuacja w spółce komandytowej, chociaż w tym przypadku firma jest również zależna od wierzycieli. Do organizacji kapitałowych zaliczamy spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością (słynny skrót sp. z o.o. ) oraz akcyjną. W pierwszym przypadku wspólnicy dzielą się  uprawnieniami, ale również obowiązkami. Dlatego odpowiedzialność za losy firmy każdego z właścicieli jest ograniczona. W spółkach kapitałowych przedsiębiorstwo wykupuje akcje na giełdzie. Wspólnicy posiadają odpowiednią liczbę papierów wartościowych, które reprezentują ich wkład w kapitał firmy.